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Lufesupe Group LLC Miami FL. Necesita Gestores Comerciales Profesionales en Ventas para llevar a cabo Nuestro Plan de Mercadeo en Trabajo de campo, zona a zona, barrio a barrio, Puerta a Puerta a Nivel Latam.

Necesitamos Gente. Con Ambición y Visión, Experiencia en Ventas, con conexiones, contactos, aliados, bases de datos, amigos y conocidos en Empresas, Comercio en general y/o Unidades Residenciales para cubrir todos los Nichos de Mercado en Latam.  

Sector Primario Y/o Agroindustrial.

Sector Ganadero o Bovino – Sector Lácteo – Sector Cafetero – Sector Avícola – Sector Viveros, Invernaderos y Floricutura – Sector Porcino – Sector Pesquero – Sector Ovino y Caprino – Sector Apicutor – Sector Vinícola – Sector Arrocero – Sector Caña de Azúcar – Sector Bananero – Sector Algodonero – Sector Palmero – Sector Cauchero – Sector Cacaotero – Sector Panelero – Sector Frutal – Sector Verduras y Hortalizas – Sector Equino – Sector Granos y Semillas – Sector Laboratorios y Almacenes Veterinarios.

Sector Secundario Y/o Industrial. 

Sector Téxtil y Confecciones – Sector Industria Química – Sector Metalúrgico – Sector Cementero – Sector Maderero – Sector Basuras y Reciclaje – Sector Fabricación de Maquinaría  y Equipos Mecánicos – Sector Fabricación Electrodomésticos – Sector Ensamble de Vehículos – Sector de Producción de Embotellamiento y Envase de Conservas Vegetales, Encurtidos, Alimentos y Bebidas – Sector Minero, Energético de Producción y Distribución de Energía, Gas y Agua – Sector Vidriero y del Cristal – Sector Extractivo – Sector – Calzado, Cueros y Afines – Sector de Fertilizantes y Acondicionadores del Suelos – Sector del Caucho y las Materias Plásticas – Sector Manufacturero diverso – Sector Industria de otros Productos Minerales no Metálicos – Sector Industria del Papel, Artes Gráficas y Edición – Sector Laboratorios – Sector Alimentos para Animales.

Sector Terciario Y/o de Prestación de Servicios. 

Sector Salud y Solidario. Hospitales – Clínicas – Puestos de Salud – Camis – Cajas de Compensación – Eps – Ips – Asociaciones Médicas – Laboratorios – Ministerios – Centros Médicos Deportivos – Spas – Salones de Belleza y Cuidado Personal – Sector Jurídico y Legal Etc.

Sector Comercio.

Cubre Todas las Empresas o los Establecimientos que ejercen una Actividad Económica Diferente a luisfsuarez.com en el Mercado.

Sector Comunicaciones. 

Empresas de Telefonía Fija – Telefonía Celular – Empresas de Publicidad – Periódicos – Revistas – Portales – Emisoras – Canales de TV – Editoriales – Proveedores de Internet Etc. 

Sector  Transporte: Todas las empresas del sector aéreo de pasajeros , carga y sus filiales –   Todas las empresas del sector terrestre de pasajeros , carga y sus filiales ,   Todas empresas del sector marítimo de pasajeros, carga y sus filiales,  incluidas empresas de transporte público y privada –  uber y demás –  etc.

Sector financiero:  Bancos –  Aseguradoras –  Bolsas de valores-  Mesas de Dinero –  Fondos de Pensiones y Cesantías –   Fiduciarias –  Cooperativas –  Fondos de Empleados –  Fondos de Inversión –  Pequeños Inversionistas –  Prestamistas –  Compra Venteros –  Fondos de Ahorro –  Gremios –  Sector Inmobiliario –  etc.

Sector Turismo y Recreación: Agencias de Viajes –  Hoteles –  Hostales –  Moteles –  Apartamentos Amoblados –  Parques Temáticos –  Fincas Turísticas –  Cines –  Teatros –  etc. 

Sector Público:  Fiscalías –  Procuradurías –  Defensorías  –  Policia Nacional  –  Ejército de Colombia –  Fuerza Aérea –  Armada –  Juzgados –  Notarias –  Colegios Públicos –  Universidades públicas –  Sena –  Alcaldías –  Consejos Municipales –  Contralorías –  Registradoras –  Tribunales –  Consejo Superior de la Judicatura –  Consejos Seccionales –  Dane –  Senado de la República –  Cámara de Representantes –  Asambleas Departamentales –  etc.

Sector Construcción: Constructoras –  Ingenieros –  Arquitectos –  Topógrafos –  Albañiles –  Ferreteros –  Empresas y profesionales afines al  sector –  etc.

Sector del Ocio: Vida Nocturna –  restaurantes –  Conciertos –  Empresarios Artísticos –   Montaje de Eventos –  Teatros – Estadios –  Complejos Deportivos –  Casinos –  Boleras –  Parques Naturales –  Parques Temáticos –  Ciclo Vías –  Equipos deportivos y todas las empresas del sector del entretenimiento.

Sector Educación: Colegios Privados y Públicos –  universidades privadas y públicas –  Institutos de Educación no formal –  Escuelas Temáticas –  Profesores Públicos y Privados y empresas afines del sector –  etc.

Sector Residencial y/o  Guardia Fiel: 

Conjuntos Residenciales – Unidades Residenciales – Edificios de Apartamentos – Zonas Residenciales – Grupos Residenciales – Conglomerados Residenciales – Casas – Urbanizaciones  Residenciales – Multifamiliares Residenciales – Complejos Residenciales – Clubes Residenciales – Club House – Barrios Residenciales – Condominios Residenciales – Colonias Residenciales – Asociaciones Residenciales – Sociedades Residenciales y todas las empresas afines al sector –  etc.

Funciones, Estrategia, Horario, Salario y Perfil: 

Antes de la venta: Establecer la política de precios junto al departamento de producción y al de marketing, elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing, reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas, elegir las formas de retribución de estos ( fijo, variable, incentivos, comisiones), marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo,  motivarlos y dinamizarlos para que consigan los objetivos marcados, controlar la labor desempeñada por estos, concretar los diferentes canales comerciales, cumplir con la politíca de márgenes por cada uno de los canales de ventas, realizar prospecciones, organizar el tiempo, establecer prioridades, intentar descubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar estructura y rutas, preparar las visitas. 

Durante la venta: La visita , presentación, oferta, tratamiento de objeciones, cierres de la venta .

Después de la venta: El seguimiento, análisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestión diario, atender reclamaciones e incidencias . Aportar el feed back del mercado al departamento de marketing, saber resolver problemas comerciales y/o de marketing, actuar como líder, dar ejemplo en toda la estructura de ventas, colaborar con el departamento de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía, apoyar en la capacitación y negociación con las grandes cuentas, o con los clientes establecidos, gestionar cartera de clientes asignada a  dirección comercial ( grandes cuentas, clientes estratégicos ) defender y responder dentro de la organización al equipo comercial.

Fidelizar y retener la cartera de clientes: Identificando su nivel de vinculación con la entidad y el riesgo de abandono, y en función de estos hechos, decidir los canales y esfuerzos comerciales que realizar .

Asesorar a los clientes en materia de productos o servicios : Es decir, realizar recomendaiones, explicar las ventajas y garantías de los mismos.

Aplicar estrategias de marketing en la comercialización:  Investigación de mercados, marketing directo, marketing telefónico y venta cruzada, entre otras. Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.

Poner de relieve la importancia y las ventajas de los productos que comercializa:  mediante la presentación de los servicios , la argumentación y la negociación .

Realizar la gestión y el seguimiento de los trámites administrativos que deban llevarse a cabo en relación con la gestión comercial: Esto supone explicar al cliente los eventuales cambios en las condiciones de los contratos.

Elaborar informes sobre el estado de la cartera de clientes .

Reportar a su superi@r inmediat@: Que habitualmente es el direct@r comercial, sobre los clientes captados , los contratos formalizados, y la previsión de acciones comerciales que realizar.

Aplicar herramientas de cálculo y de análisis de datos: ( Funciones estadísticas ) que permiten optimizar la información sobre los clientes, los productos, los mercados, y los vendedores .

Penetración de mercado por ciudad con 4 campañas al año: 

Un gestor comercial debe comprender el mercado de cada uno de los nichos a su cargo, en campañas de 12 semanas, con 6 días laborales por semana en 4 campañas al año con 48 semanas al año  y 312 días laborales de la siguiente forma :

Lunes:  Sector primario y/o Agroindustrial.

Martes: Sector secundario y/o Industrial.

Miercoles : Sector terciario y/o Prestador de servicios.

Jueves : Sector terciario y/o pretador de servicios .

Viernes : Sector residencial.

Sábado: Sector resiencial.

Contrato y Sueldo: Contrato de prestación de servicios con un sueldo de 1.5  millones de pesos de básico, más un porcentaje de comisión antes de impuestos por categoría por ejemplo : 1. Perfumes y Cosméticos 5% – 2.  Relojes y Joyas  2% – 3. Ropa 2.5 % –  4. Lentes  3 % –  5. Accesorios 4% – 6. Belleza, Salud y Bienestar 2% –  7. Tecnología y Electrónica 2 % – 8. Hogar y oficina 2% – 9. Artículos Deportivos 2% – 10. Juguetes y Entretenimiento 2% – 11. Mascotas 2% – 12. Usados como Nuevos 2% – 13. Compras Personales Mujer – Hombre – Lista de Bodas, Deseos y Regalos 2%.

El 1.5 millones de pesos de básico y las comisiones van amarrados a una meta mínima de ventas diarias, semanal, quincenal, mensual o trismetral. Más premios e incentivos acordados entre la empresa y el gestor comercial por meta diaria, semanal, quincenal, mensual, trimestral cumplida, o al campeón nacional de ventas por campaña planificada.

El Gestor comercial debe tener vehículo y trabajar 9 horas diarias al día, más una hora para almuerzo, haciendo una visita efectiva de una hora por prospecto de cliente y media hora para moverse entre un prospecto y otro, debe hacer mínimo 3 ventas diarias, de una o varias categorías  que sumen Mínimo $1.500.000 – Medio $3.000.000 – Normal $4.500.000 – Bueno $7.500.000 – Excelente $ 9.000.000 –  Perfecto $12.000.000. En una zona predeterminada por localidad. Haciendo 6 visitas por día , suma 6 horas de trabajo de campo al día y 3 horas divididas en 6 desplazamientos de media hora cada uno, completa las 9 horas de trabajo al día.

Perfil:

Sociable: Capacidad extraordinaria de interrelacionarse con verdadero interés de ayuda a las personas .

Asertivo: Transmitir confianza y seguridad, en su estilo de comunicación, orientados a alcanzar los anhelos del cliente.

Autoconfianza: Debe tener decisión y seguridad para sacar el máximo potencial en los momentos claves.

Honestidad: Debe aplicar coherencia, serenidad y transparencia para evitar el engaño al Cliente.

discreción: Debe guardar discreción en todo momento con la información privilegiada de sus clientes para mantener su credibilidad y Confidencialidad ante ellos.

Entusiasmo e Iniciativa : Debe ponerle pasión al cumplimiento de sus funciones, sacando el máximo potencial en el cumplimiento de metas.

Trabajo Duro: Tener claro que para el que trabaja duro todos los tiempos son buenos, poniendo todo el esfuerzo y dedicación para lograr las metas .

Actualización: Todo el tiempo debe leer y asistir a capacitaciones, aprovechar las nuevas tecnologías, para mejorar la efectividad de su trabajo y ofrecer mejor servicio a los clientes.

Adaptabilidad: Debe tener la capacidad de adaptación y flexibilidad con los horarios, estilos de vida y demandas de los clientes.

Pro actividad: Tomar la iniciativa en el desarrollo  de acciones creativas que permitan adelantarse a los problemas que puedan surgir.

Apariencia Personal: Debe generar apariencia agradable, segura y profesional que transmita confianza y cercanía con sus gestos y vestimentas.

Positivismo: Mantener el optimismo y conclusiones positivas, con todo aquello que suceda manejando la autocrítica y aprendiendo de las enseñanzas que ofrecen sus fracasos.

Creatividad: Buscar soluciones creativas a los problemas, no renunciar al cumplimiento de las metas, por carecer de los medios adecuados, manejar las situaciones con flexibilidad mental y haga las cosas de manera distinta.

Receptividad y Empatía: El cliente es lo fundamental. Debe ponerse continuamente en su lugar, brindarle el trato que deseé recibir .

Saber Escuchar: Realizar el máximo esfuerzo por oír y comprender las peticiones de nuestros clientes, aumentando la concentración en el cumplimiento de las mismas, interpretando correctamente sus necesidades, afectos y emociones.

Saber Hacer Preguntas: Formular preguntas adecuadas, que le permitan obtener la información necesaria para ofrecerle al cliente el producto o servicio adecuado, supliendo sus necesidades y deseos.

Actitud Comercial: Ofrecer soluciones que aporten valor a nuestros clientes, sugiriendo y asesorando para que el cliente haga su mejor elección.

Disposición para la matemática: Tener claro que todos los clientes son iguales, pero algunos son más que otros, por lo que debe optimizar tiempo y recursos con aquellos que le aportan más rentabilidad y los que pueden aportar en el futuro.

Capacidad de análisis: Analizar las diferentes situaciones y tomar decisiones en función de percibir los detalles y sacar conclusiones con mayores probabilidades de éxito.

Agresividad Comercial con Tacto: Mostrar agresividad comercial fundamentada en la auto confianza, el control y seguridad de ofrecer la mejor solución a nuestros clientes sin intimidar y que aumente la credibilidad y confianza, reforzando la relación comercial con los mismos .

Interesados enviar hoja de vida a bolsadeempleo@luisfsuarez.com  

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